日本平价饰品市场
产品动向与供应链行业观察报告

消费者基础期望值的变化

这些生产一线的现象在市场上变得更容易显现的背景，在于日本平价饰品市场中消费者“基础期望值”底线的抬升这一环境因素。

观察公开的乐天月度排行榜TOP100（截至2026年3月28日）数据，可以发现极具启发性的趋势。在排名前100的商品中，商品标题包含“防金属过敏”、“可佩戴洗澡/免摘”、“医疗级不锈钢”、“不易生锈”、“不易变色”、“无镍”等表明产品“品质、安全性、功能性”关键词的商品，仅目测确认的就多达近50款，占据了半壁江山。

消费者的基础期望，已经从单纯的“价格便宜且设计可爱”，扩展到了“具备一定的品质水准和材质安全性”。在这样的市场环境下，单件产品的品质一致性，以及作为品牌整体的质感和辨识度，将会更加直接地影响消费者的购买决策。

饰品开发与打样模式的行业性变迁

随着消费者的视线也转向品质，在行业上游的产品采购一线，观察到了开发模式的巨大变迁。

传统的开发模式（基于大量打样的筛选过滤）

过去，日本的品牌买手在进行季度或半年度的新品开发时，通常的做法是委托供应商进行大规模的“打样（Sampling）”。

这一流程的具体步骤是：首先由买手提供情绪板、设计图或参考样品。供应商接到需求后，调动内部的设计师和起版师，针对指定的元素、尺寸感、期望的电镀色调（例如“不要太黄的淡雅高级金”等）以及所用钻的等级等进行细致调整，每轮开发都要制作几十到上百款规模的初版样品。

在此打样工程中，供应商会投入大量的时间和资源来验证设计的可实现性、微调模具并测试材质。随后，完成的大量样品会被发送给日本的买手。买手则根据自身的审美或品牌当季主题等严格标准，通过实际触摸、试戴和确认细节做工来进行挑选。按照行业惯例，这一过程中的淘汰率极高，几百款样品中最终能转化为大货订单（摆上门店货架）的，往往只有几分之一甚至一成左右，这并不罕见。

目前主流的开发模式（挑选现有现货/版型）

而近年来，许多品牌开始采用的采购模式是，主要从现有产品目录或供应商的样品间进行“挑选（Pick-up）”。

这一流程的具体情况是，买手直接从供应商已经自费开发并展示在展厅里的数千款现有样品中，挑出想要摆上货架的款式。即使需要修改规格（定制），基本上也只停留在“把现有的耳钉配件换成耳夹配件”、“把现有款式的电镀颜色从银色换成金色”、“更改水钻的颜色”等不会对生产线造成太大负担的表面调整范围内。

在这种模式下，买手的角色从“从零开始塑造形状并死磕细节规格”转变为了“从庞大的现有选项中，挑出适合品牌货架的产品”。这种模式有着明确的行业合理性：对品牌方而言，可以大幅缩减开发成本和交期；因为使用的是供应商的现有模具，所以小批量多品种的下单变得更容易；此外，因为看到的是已经成型的实物，能够降低大货做工偏差等生产风险。

过滤机制的变化与行业现象

然而，这种采购模式的转变，极大地改变了过滤机制的性质。在“大量打样→高淘汰率”的模式下，供挑选的样本池本身就包含了“专门为该品牌打造的初版样品”。而在“现有现货挑选”的模式下，选择的样本池变成了“供应商为了卖给各种客户而准备的、基于市场最大公约数设计理念的现有目录”。这些并不是为了某个特定品牌的概念而专属开发的。

订单形态的变化与供应商的应对

随着采购模式的变化，订单形态也从“向少数供应商集中下大单”向“向众多供应商分散下小单”转变，这在行业内已十分普遍。这种订单形态的差异，直接导致了供应商在生产一线的应对方式出现明显不同。

针对集中大单客户的供应商行业标准应对方式

当某个客户的订单集中在少数几家供应商，且每家工厂都能确保充足的起订量时，供应商会将其定位为“核心客户（Core Client）”，在生产的所有环节中给予优先对待。

• 生产计划与排单处理 在制定工厂内部的生产计划（排单）时，核心客户的订单会被最优先安排。行业内通常的做法是，如果某客户的订单始终占据一定体量，工厂会为其保留专用的生产线，或在月度运转日程中锁定专属的时间段。
• 质量管理体系 在质量管理（QC）方面，通常会配备专属的质检人员。事前也会深入磨合品质标准，比如“这个品牌对连接处焊接痕迹的要求特别严”、“这个品牌对珍珠表面微小划痕的容忍范围是在这个区间内”等，制定详细的极限样板并实施严格的检验体制。
• 前期的材质测试与打样配合 即便在正式下达订单之前的阶段，供应商也毫不吝啬与设计师开会讨论、进行新合金材质的配比测试、微调复杂工艺，以及进行多次免费的打样配合。这背后的盈利逻辑很明确：因为能够预见“即使前期投入了大量时间和成本，只要最终能拿到批量大单，也足以回本”。
• 交期管理与突发状况应对 在交期管理上，会设定充裕的生产日程缓冲期，以应对零部件采购延迟或次品产生的情况。万一发生突发状况导致交期告急，也会不惜推迟其他普通订单，将核心客户的产品推上特急生产线，死守交期。

针对分散小单客户的供应商行业标准应对方式

另一方面，当订单分散到众多工厂，每家工厂分配到的订单量都很小时，供应商的应对方式也会转变为遵循行业经济原则的模式。

• 生产计划与排单处理 订单量小的情况下，从成本核算角度很难设立专属生产线。因此，行业内普遍采用的是“混流生产”，即在同一条流水线上频繁切换生产多个小额订单。这种频繁换线会降低工人的熟练度，成为影响生产效率和成品均匀度的一个因素。
• 质量管理体系 很难为每个小单都组建专属的质检团队，大多停留在工厂标准的内部QC检验水平。将每个客户细微的偏好和特殊的NG标准渗透到检验流水线末端，在操作上难度大增。
• 前期的材质测试与打样配合 供应商在前置配合上的意愿也会有所不同。站在供应商的角度，“即使花成本去打样或测试材质，最终下给自己的订单量可能也很少，无法收回投入成本”，这就面临着风险。因此，从成本利润逻辑来看，对于耗时费力的新品开发项目的配合意愿相对容易下降。
• 交期管理与突发状况应对 当整个工厂迎来满负荷运转的旺季，一旦发生突发状况，有限的资源（人员和机器运转时间）必然会优先被用来解决大客户的问题。结果就是，小单往往容易被延后处理，交期延迟的风险相对升高。

与供应商的长期交易关系中所积累的隐性经验

除了上述对大客户的优先应对外，将供应商集中在少数几家并维持长期稳定的供货关系，另一个重要的方面在于“随着时间推移积累的隐性知识”。

客户理解的积累

在饰品制造中，存在许多无法用规格书以文字或数字完全量化的元素。在长期的交易过程中，供应商端会逐渐积累起针对特定品牌特有的“客户理解”，形成一种隐性知识（暗默知）。

这些元素并不是每次都明文写在规格书里，而是在几个季度的合作与反复反馈的过程中，深深刻在厂长、一线工匠和质检人员脑海中的。

积累带来的具体效果

将这一积累过程还原到具体场景中：比如某家供应商持续为同一品牌大批量供货3年，在第一年提交样品时，可能每次都会因为电镀颜色或五金件硬度被退回修改；但到了第三年，由于已经完全摸透了品牌的喜好，提交的样品一次性通过（一发OK）的比例大幅上升，这在业界是非常普遍的。

最终，这带来了打样精度的提高（废样率降低）以及大货生产时品质稳定性的提升（买手端的退货率降低）等具体效果。

主动提案的变化

此外，这种积累极大地改变了供应商“主动提案”的质量。拥有长期大客户的供应商，具备充分的客户理解积累（能力），能够准确预测“下个季度，这个品牌大概会喜欢这种材质感或设计元素”。同时，他们也有着强烈的动机：“只要提案被采纳，就能获得大单”。因此，他们会主动将自己开发的新配件或独家采购的新材质，针对该品牌进行微调后推荐过去。

相反，如果订单极度分散，供应商缺乏专门针对某一品牌进行深入研究和打磨专属提案的动机，同时也缺乏作为前提的客户理解积累，主动提案的意愿就会相对薄弱。

积累的不可转移性

多家供应商同时供货时的产品一致性与旺季的放大效应

订单分散引起的另一个具体现象，就是多家工厂同时供货时产生的“产品一致性（统一感）”问题。

工厂间的品质与做工差异

饰品制造中高度依赖手工的工序很多，且各家工厂使用的设备和零部件采购渠道也不尽相同。因此，即使品牌方提供了完全相同的设计图或规格书，不同工厂做出来的成品也很容易产生各自的“习惯”和差异，这是行业的现实。

其结果是，如果同一个品牌的货架上，混杂陈列着A工厂做的耳环、B工厂做的项链和C工厂做的发夹，即便单件产品都是合格品，在统观全局时，也可能会对“品牌整体视觉基调的一致性”或“质感的统一感”产生潜在的影响。

旺季时的放大效应

这些差异以及前文提到的“小单延后处理”等现象，在工厂的淡季不易暴露，但在旺季则会一下子凸显出来并被放大。

以义乌为首的产地，通常在7月到9月期间迎来秋冬款物品的生产高峰，10月到11月则是面向圣诞节等年末商战的出货高峰。在这一时期，工厂整体的产能会变得非常紧张。

当产能逼迫时，对待大客户和小客户资源分配优先级的差异将表现得极其现实。小单很容易被塞进行程的夹缝中，交期的压缩导致用于品控的时间被削减，从而使得次品混入率上升，或规格更容易产生偏差。此外，由于材料供应商（配件厂）也很忙碌，导致小额采购变得不稳定，未经同意擅自更换替代配件等麻烦也更容易发生，这也是旺季特有的行业现象。

分散采购的行业合理性

至此，我们从生产一线的视角详细阐述了集中采购带来的经验积累效应以及分散采购面临的产品一致性挑战。但这并非“哪种方法绝对正确”的问题，而是存在着权衡（Trade-off）关系。分散采购之所以在业界被广泛采用，也有其不可动摇的合理性与优势。

1.1｜核心数据对照表与分类标准的定义

下表是从各时期公开的畅销排行榜数据中提取、汇总的主要数据综合对照表。

关于品类与设计元素的分类标准

“饰品品类”与“杂货品类”的界线

• 饰品品类 包括耳环/耳钉、项链、戒指、手链、耳骨夹，以及发圈、抓夹、丸子头盘发器（Deft Bun）、发箍等“发饰”。将这些定义为直接佩戴于身体或头部的装饰品。
• 杂货品类 包括包袋、化妆包、手机挂绳/手机壳、口罩、防寒用具（巴拉克拉瓦帽等）、雨伞、钥匙扣、家居杂货（收纳盒、地垫等）、美容/美甲用品等。

设计元素的分类标准（基于商品标题中可读取的信息）

• 基础/极简系纯色、简约链条、极简设计，或仅以材质感（如薄纱、天鹅绒等）为特征的款式。
• 具象图案系以花朵（Flower）、蝴蝶、星星、心形、蝴蝶结、动物、水果等具体造型元素为主体的款式。
• 角色/IP系明确标明与特定角色、艺人或其他品牌进行联名合作的款式。
• 其他/难以判定仅凭商品名称无法明确判断设计元素的款式。

（注）Luna Earth列是作为“市场参考”设置的。作为在同一价格带的平价饰品市场中采取不同商业发展方向的品牌示例，仅供参考对比。

1.2｜Lattice 2022年的产品画像

回顾2022年9月的公开排行榜数据（前70名），当时Lattice的产品货架是由饰品和各种各样的杂货各占一半混搭构成，展现出一种点缀整体生活方式的阵容样貌。

在整个排行榜中，饰品品类占据了约45%的份额，但其中绝大部分是发饰。例如，排行榜前列有百褶盘发器 ¥330和粗花呢盘发器 ¥550等当时流行的丸子头制造神器”Deft Bun（盘发器）”大量上榜，可以看出同款不同材质的产品撑起了货架的热度。此外，还有串珠发圈 ¥330和线条金属发夹 ¥330等产品，以享受发型设计的单品为主轴。另一方面，耳环、项链等五金类饰品，在排行榜前70名中仅有不到10款。

观察这些饰品在设计上的共同趋势，主要是克制过度装饰的基础形状，或是充分发挥面料质感（雪纺、缎面、粗花呢等）的简约风格。可以看出，比起具象的图案，融入日常使用的极简元素更受青睐。

从价格集中度来看，饰品品类极度集中在¥330和¥550的价格带，彻底贯彻了只需一枚硬币就能轻松购买的平价策略。

另一方面，杂货品类在排行榜内的存在感非常显著。既有排在第2名的腮红配色口罩（成人普通尺寸）20片装 ¥275这种贴近生活必需品的物件，也有凹凸感毛毯M号 ¥1,650和罗纹针织巴拉克拉瓦帽 ¥2,750等防寒服饰配件，还有花朵木质梳妆镜 ¥880和迷你置物架 ¥330等装饰房间的家居杂货，种类繁多的杂货占据了约55%的比例。如数据所示，2022年当时的Lattice不仅局限于饰品单品，其货架构成是在提供包含空间和生活方式在内的全方位”可爱感”。

1.3｜Lattice 2026年的产品画像——相较于2022年的变化

接着，我们从最近的2026年3月公开榜单数据（前100名）来描绘当前Lattice的产品货架。追溯自2022年以来的这几年变化，可以观察到其货架的构成元素和设计方向发生了明显的转移。

就当前排行榜中饰品与杂货的比例平衡而言，饰品品类占比已达到约60%（60款），相较于2022年时的约45%，其存在感得到了明显扩展。

观察排名前列的代表性商品，饰品方面有带钻大号抓夹 ¥660、大号缎面荷叶边抓夹 ¥660、水钻透视薄纱发圈 ¥330等。杂货品类方面，则被心形网眼包中包 ¥990和抽绳单肩包 ¥2,750等包袋类，透明手帐（A7尺寸）¥660等文具类，以及荷叶边多功能挂绳 ¥1,100等手机/多功能挂绳类占据。

在价格分布方面，主力价格带的中心从¥330转移并扩大到了¥660以及¥990等略高一层的区间。抓夹和发圈等发饰中也出现了大量定价¥660的商品，观察到了价格跨度的延伸。

此外，若以2024年4月的公开数据（前50名）作为中间参考点来确认，会发现那个时期曾出现过便携式手持风扇 ¥1,320、【追星神器】登山扣钥匙挂件 ¥660、【追星神器】应援扇收纳套 ¥924等季节性极强的家电或面向特定爱好圈层的利基杂货强势杀入榜单前列的现象。而到了目前2026年的数据中，这类特定用途的杂货已经销声匿迹，产品线明显转移到了包中包、多功能挂绳等更具通用性的服饰杂货上。

1.4｜市场参考：同一市场中不同方向的案例——Luna Earth

在确认了Lattice自身的时间序列变化后，接下来，我们作为在同一平价饰品市场中采取不同发展方向的品牌案例，提供Luna Earth的公开数据以供参考。

Luna Earth的商业背景

在参考Luna Earth数据之前，我们先记录一下运营该品牌的母公司在公开渠道可查的客观发展历程。运营Luna Earth的株式会社Endless创立于1987年，起初是一家饰品批发商贸公司。之后，为了建立自有的生产基地，在台湾、中国大陆等地设立了工厂，经历了约10年的制造业深耕后，于2001年开设了饰品配件专卖店“PARTS CLUB”。该配件业务截至2021年10月已发展至全国约90家门店的规模。

在花费多年时间构建了“制造→批发→配件零售”的业务基础后，于2019年7月推出了以330日元为核心单价的平价饰品品牌“LUNA EARTH”。在门店扩张方面，从公开信息可以确认，其门店数量从2021年10月的40家增加到了2026年3月的63家。

Luna Earth 2026年的产品画像

基于2026年3月的Luna Earth畅销榜前100名公开数据，我们来描绘其产品货架的形态。

饰品品类在整个榜单中的存在感是压倒性的，在前100名中占据了94款，尤其是“耳环/耳钉”更是独占88款，构成了一种极度细分聚焦的产品矩阵。

观察排名前列的产品，如(P-1212) 草莓钛钢耳环 ¥550、(P-1215) 樱桃钛钢耳环 ¥990、(P-1209) 蝴蝶耳环 / 不锈钢 ¥330、(P-1196) 樱花钛钢耳环 ¥550等，草莓、樱桃、蝴蝶、樱花、猫咪、雪花等富有季节感和自然风情的各类具象图案的钛钢、不锈钢耳环填满了货架。

1.5｜新品数据的补充观察

除了畅销榜数据，我们还参考了两大品牌公开的新品数据（Lattice 新品前140名，Luna Earth 新品前100名，均以2026年3月为基准），进行了简明扼要的对比。

在 Lattice 的 140 款新品数据中，发饰约 85 款，耳环/戒指等五金类饰品约 28 款，杂货类约 27 款。与畅销榜一致，发饰依然是主力军，投入了大量采用缎面、透视薄纱材质以及蝴蝶结元素的商品，如带坠饰缎面发圈 ¥330和尼龙蝴蝶结发夹 ¥660等。此外，也持续推出了波点抽绳双肩包 ¥1,650和拼色多功能卡套 ¥440等服饰杂货。

另一方面，查看 Luna Earth 的新品数据（前100款），畅销榜中耳环/耳钉占比近90%，但在新品投入方面，发饰（抓夹、发圈等）的数量达到了约40款。可以看出其在保持五金类饰品优势的同时，也在积极扩充发饰的产品线。此外，也观察到了类似前置蝴蝶结包袋 ¥2,530的包袋类产品以及福袋等杂货的投入。

1.6｜门店数量的演变（参考附注）

基于公开信息，将两品牌的门店数量推演情况汇总如下表。

※ 关于2024年的Lattice，有业内相关人士透露该时期为其门店数量的最高峰，但通过公开网页快照记录尚未完成最终核实确认。